4 завода, 6 менеджеров «Трайв», 10 позиций крепежа…

Дата публикации: 20.12.2022

Сегодня расскажем, как ГК «Трайв» решила нетривиальную задачу для производителя вентиляционных систем.

К нам обратился клиент с потребностью в крепеже - не самые редкие позиции, но и типичными не назовешь:

• квадратные закладные гайки нескольких размеров
• DIN 7985 – винты с полукруглой головкой и шлицем Philips
• ISO 7380 – винты с полукруглой головкой и шестигранным углублением
• DIN 6798 Form A - шайба стопорная с упругими зубцами
• винты оцинкованные самонарезающие с шестигранной головкой и шлицем НЕХ
• винты оцинкованные самонарезающие с головкой-полусферой и шлицем РН с плоским концом

Заказчик прислал фотографии, чертежи, таблицы типоразмеров… Да, так тоже можно – сказать «хотим вот это!», остальное сделаем за вас. Когда решаем проблемы клиентов, делаем это «под ключ», как и вышло в случае с производителем вентсистем.

Работа кипит: запрашиваем информацию у заводов-партнеров, где периодически заказываем большие партии крепежа. Партнеры присылают расчет по цене и минимальным партиям. Переадресовываем клиентам, согласовываем.

А теперь начинается самое интересное... Нам нужна спецификация на изделия с поквартальной закупкой – объем большой, риски тоже, плюс логистика. Клиент готов подписать спецификацию после получения и проверки образцов. Производитель не будет делать образцы без подписания контракта на полный объём.

Тупик? Не в этот раз. Нам попадались разные случаи, и для закаленных опытом менеджеров «Трайв» любая проблема выглядит решаемой.

Запускаем новый этап согласований. Договариваемся с заказчиком, что все-таки поставка поквартально – оптимальный вариант, он соглашается с аргументами, готов переподписать спецификацию. Параллельно на коленях всеми способами убеждаем партнеров с 3 заводов пойти нам навстречу.

В итоге… Первый завод сообщает, что готов изготовить только 2 позиции из 10, второй завод запрашивает чертежи. Как составился расчет при первом согласовании без чертежей – загадка. Что ж, чертежи, так чертежи. Задействуем собственное производство и компетенции сотрудников.

Наш инженер-технолог с производства тратит 2 ночи и литры кофе, но чертежи предоставляет. С красными глазами и потом на лбу отправляем на согласование заводу. Типоразмеры согласуем с заказчиком, корректируем спецификацию. Завод запускает продукцию в производство. Ура!

Итог: заказчик получает, что хотел с минимумом усилий с его стороны. В настоящий момент продукцию изготавливают 3 партнерских завода, один из РФ и одну позицию уже везем со склада.

Смог бы клиент в одиночку объяснить заводам, что ему нужно, согласовать изготовление, объем, цену, доставку и при этом не сойти с ума? Возможно, но седых волос бы прибавилось.

Благодаря налаженной логистике и партнерской сети по всему миру ГК «Трайв» решает вопросы за вас: найти завод-производитель в РФ или за пределами, изготовить на собственном производстве, привезти из складских запасов или все вместе. Поэтому мы лидируем в нише комплексных решений и продолжаем наращивать обороты.

Работаем стандартными позициями по DIN, ГОСТ, ОСТ, ISO и др, изготовим нестандарт, по чертежам, образцам или по эскизу с бумажки (такое тоже бывало).

Поможем с импортозамещением частей и компонентов. Просто оставьте запрос, а остальное – забота ГК «Трайв».