О компании

В далеком 2005 г. двое молодых людей приехали в Северную столицу из глубинки России, нагруженные большими планами и надеждами сделать свою жизнь лучше, чем у многих в их ближнем круге. Им хотелось построить что-то своими руками, за что не было бы стыдно, чем можно гордиться и что наполнит будущее смыслом и целями. И собственный бизнес, в который хотелось вложить всю душу и все силы, был ключом к другой жизни, которую они планировали построить собственными руками.

Молодые люди подошли системно к выбору продукта и рынков, построили, протестировали и отбросили много гипотез, этот процесс длился почти три квартала, и результат в силу такого подхода не стал случайным – было принято решение остановиться на метизных решениях и рынках промышленности. Так зарождалась компания!

«Точность – в деталях» - любят сегодня говорить в компании, и мы гордимся своим продуктом! Метизные решения – удивительный и уникальный продукт на удивительном и уникальном рынке!

Колоссально широкий и очень глубокий ассортимент продукта, практически неограниченный рынок кастомеров и полное отсутствие доминирование с их стороны, абсолютно отсутствующая власть производителей, минимальное влияние технологий и долгий жизненный цикл продукта, отсутствие крупных компаний на рынке, иное определяют абсолютно иной уровень конкуренции – рынок совершенной конкуренции, когда количество игроков условно велико, а их взаимное влияние друг на друга условно незначительно.

Наш целевой рынок – промышленность практически во всех ее отраслях и сегментах + промышленное и инфраструктурное строительство. Наша модель – классическая модель В2В, прямые продажи конечным кастомерам, импорт, экспорт, дистрибуция, контрактное производство, собственное производство.

Наши кастомеры имеют три ключевых сценария потребления метизных решений:

• сервисное и техническое обслуживание оборудования;
• часть спецификации готового продукта;
• промышленное и инфраструктурное строительство;

В нашем бизнесе кастомеры платят деньги прежде всего за то, что верят (компания никогда не обманывает и не завышает технические характеристики продукта) и за то, что продукт доступен на складах компании. Эта специфика и безмерная ширина и глубина ассортимента формируют крайне низкую ценовую эластичность спроса на рынках и в каналах продаж.

Компания сфокусирована на метизных решениях из различных типов сталей и иных материалов с высокой добавленной стоимостью, стандартных и нестандартных, каждая сделка сопровождается пресейлом и привнесением технической и технологической экспертизы, мы продвигаем решения и гордимся этим!

Отталкиваясь от глубокого понимания рынка и потребностей кастомеров, компания все годы своего развития активно развивала производственные проекты на контрактной основе, последние два года активно растет собственный производственный проект, инвестиции составили уже более миллиона долларов США.

В компании формируется уникальная бизнес-культура, основанная на стимулировании высокой степени свободы и творчества сотрудников, которых мы справедливо считаем самым весомым активом бизнеса.

Компания очень дорожит своими ценностями, мы вообще исходим из того, что ценности – самое важное, что определяет успех в бизнесе и в социуме. Принимая решение о найме персонала, мы прежде всего тестируем именно симметричность ценностей. Далее – пытаемся понять уровень и качество внутренней мотивации, и лишь после этого оцениваем профессиональные качества.

Мы исходим из того, что мотивация сотрудника, то, что заставляет человека что-то делать, критично важна для успешной деятельности. Мы ориентированы прежде всего на тех сотрудников, которым что-то в этой жизни интересно, которые хотят что-то сделать такого, чего до них не делал никто, кто ищет для себя среду в реализации своих возможностей, поддержку в стремлении стать тем, кем сотрудник может стать на самом деле.

В нашей компании очень хорошо адаптируются прежде всего те сотрудники, которые способны работать самостоятельно, и вообще не адаптируются те, кто требует избыточного контроля, поскольку отсутствует механизм принуждения.

Организационный дизайн компании сформирован по проектному принципу, у нас нет и не будет жесткой управленческой иерархии – департаментов, управлений и т.д. Компания разделена на блоки, у нас очень много функционального управления, организационная структура пронизана большим количеством горизонтальных коммуникаций.

Мы исходим из того, что, если нам удалось найти сотрудника с высокой степенью мотивации, разделяющего ценности компании, имеющего необходимые профессиональные компетенции, то им не нужно управлять. Управление предполагает планирование, организацию, контроль и т.д. Для чего заниматься планированием или организацией – сотрудник сам в состоянии это делать. Функция контроля в прозрачном бизнесе не обременительна, а наша компания очень прозрачная.

Поэтому компания оставляет за собой роль поддержки и развития ресурсов, и нам комфортно в этой роли. Правильность нашего подхода подкрепляется тем, что наши сотрудники постоянно растут и развиваются, конечно, не все, прежде всего те, кто в этом заинтересован, но возможности есть у каждого.

Зона ответственности любого сотрудника описана максимально широко, в каждом случае четко сформулированы цели и задачи в рамках заданной ответственности, определен объем ресурсов. Все прочие ресурсы всегда предоставляются по запросу.

У нас непросто работать, мы никогда не говорим, что конкретно нужно делать и как это делать, все управление строится по целям. Конечно, все готовы делится своим опытом, в т.ч. и ошибками, но никто не настаивает, потому что каждый конкретный опыт уникален. Делать нужно то, что нужно, а не то, что сказали – в компании верят в эту ценность.

У нас не просто работать, и наша бизнес-культура не всем подходит. Мы это понимаем и постоянно инвестируем в развитие системы адаптации и обучения своих сотрудников. В компании никогда не ругают за ошибки, но не терпят равнодушия и нарушения корпоративных ценностей.

Справедливость и прозрачность – одни из наших ценностей. Все сотрудники нашей компании имеют справедливый рыночный уровень дохода, все, что происходит в компании – прозрачно для всех, прежде всего – для персонала. Высокий уровень защищенности и уверенности в завтрашнем дне – критично важно для любого сотрудника, у нас это есть, и мы гордимся этим!

Компания сегодня находится на этапе бурных преобразований, в «зеленой зоне», когда каждый год мы реализуем одни и те же проекты, но на новом, более высоком уровне. Мы готовы сегодня предложить сотрудникам большое количество на самом деле интересных бизнес – задач, у нас всегда идей и проектов больше, чем ресурсов к их реализации, что позитивно.

Поэтому мы открыты и готовы к переговорному процессу с любым соискателем, которому близок наш подход к управлению, который разделяет наши ценности, которому на самом деле что-то нужно и интересно в этой жизни.

Будем рады нашей встрече!

Спасибо.